Ya hemos impreso, cumplido los requisitos legales de ISBN y depósito legal, y logrado una venta. Pero ésto con toda probabilidad no acaba aquí, hemos de considerar el envío y la gestión de su cobro, en definitiva la relación entre: los libros, portes y pvp.
Si lo hemos conseguido por medio de una librería, ya se encargarán ellos de envolverlo para regalo. Si se ha realizado a través de una web o plataforma gestionada por nosotros, deberemos acudir al famoso transportista, todo un mundo por descubrir. Deberemos ser capaces de realizar una adecuada gestión logística: «los envíos se realizan en tiempo y forma».
Sin embargo, antes de pensar en el envío, reflexiona se requiere un embalaje.
Ya estamos, y ¿eso cuánto cuesta?. Compañero lo que quieras gastarte, aunque dependerá especialmente de las unidades que compres. Puedes elegir entre sobre y caja, el primero tiene un coste de unos 60 céntimos y el segundo sobre 40.
¿No mucho? Sobre 11,50 € del PVP de una obra literaria supone un 5%, la mitad de los derechos de autor habituales.
Ya está en su caja, con su factura al 4%, date prisa tienes un cliente esperando. Ahora tienes dos caminos, elige tu propia aventura, ¿prefieres que alguien lo entregue en mano en un plazo máximo de 48 horas pues 3-5 €? o ¿prefieres que la oficina de correos se encargue por la mitad de precio en un plazo máximo de 5 días?.
Hay algunas cuestiones de índole comercial que debes considerar, relativas a los libros, portes y pvp, que tienen una influencia directa sobre la decisión de compra.
Los portes y PVP: la verdad está ahí fuera.
Si te digo, mira Juan Ramón este libro vale 11,50 €, más 45 céntimos del embalaje, más 3 € de gastos de envío, en total 14,95 €. Probablemente la compra no sea tan atractiva para tí, te pueden surgir dudas. Puedes pensar que tal vez el embalaje es algo caro, que tal vez el envío te lo podrías ahorrar recogiéndolo tu mismo en la librería “aunque no tienes tiempo, maldita vida moderna”. Son cuestiones que seguro te han de pasar por la cabeza y que compartirás con tu amigo Platero.
La decisión de compra tiene un punto de impulsividad, seguro que te has dado cuenta, cualquier obstáculo por pequeño que sea se convierte en una barrera. Los que venden lo saben y hacen lo siguiente:
Juan Ramón, tenemos un libro en oferta por tiempo limitado. No te lo puedes perder, antes valía 17,25 €, durante esta semana está al 15%, por solo 14,95 €. Además te lo enviamos a casa, en dron o asno de pelaje gris, de forma gratuita en 48 horas.
No es lo mismo, convencer a alguien detallándole honradamente los costes, que plantearle algo irrestible como es la conjunción de una oferta caducifolie con la palabra mágica “gratuito”en el transporte. Un editor te dirá que ambos precios son idénticos, para un cliente no lo son. Definitivamente la verdad no vende, pero ¿Por qué?. La razón es sencilla en las cosas de poco valor, somos como el amigo Platero.
Párate a pensarlo, ¿Qué hacen esas plataformas de venta mundialmente famosas?.
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